Offre d'emploi :

Client

Nous recrutons pour un constructeur automobile.

Poste

Il s'agit d'une création de poste suite à la mise en place d'une nouvelle organisation. Notre candidat(e) va être rattaché(e) directement au Président Directeur Général et aura pour missions de s'assurer de la qualité de la couverture territoriale en concertation étroite avec le Directeur Commercial et d'anticiper les besoins d'évolution grâce à sa bonne connaissance des acteurs locaux et des objectifs de la société. Il/elle sera le/la garant/e du respect des standards qui doivent être respectés par le réseau de distribution.


PRINCIPALES RESPONSABILITES :

Le Responsable Développement Réseau a pour mission la mise en œuvre opérationnelle du Plan de Développement Réseau sur les plans quantitatif et qualitatif :

- Recherche de candidats concessionnaires
- Evaluation de la qualité des candidatures et des projets
- Recherche d'emplacements commerciaux
- Analyse des prévisionnels d'exploitation et des données transmises (bilans, compte de résultat, données d'immatriculations, etc.)
- Conseil auprès des investisseurs sur les montages financiers en fonction des standards de la marque
- Elaboration des dossiers de candidature/ reprise
- Suivi des dossiers de cessions/acquisitions du réseau
- Rencontre des concessionnaires pour points réguliers avec eux
- Mise en œuvre de la stratégie de la société et grandes villes : prévisionnels, rentabilité, représentation.
- Suivi du déploiement de la stratégie Véhicule Electrique
- Suivi des projets immobiliers (plans, enseignes, etc.) et exclusivité des SR en liaison avec la Responsable identité de Marque
- Contrôler et s'assurer du respect des standards vente et après-vente de la Marque
- Participation à l'organisation des dealers reviews et mise en œuvre des décisions prises de manière adéquate
- Reporting réguliers d'activité
- Veille concurrentielle sur les réseaux de distribution


Responsabilités Complémentaires :

- Le Responsable Développement Réseau s'assure également de la transmission des informations à tous les intervenants de la société dans le cadre des dossiers de nomination
- Organisation de réunions avec les Chefs de District Ventes et Après-Vente

INDICATEURS DE PERFORMANCE :

- Efficacité de la négociation avec les investisseurs
- Compte-rendu de visite réseau
- Circulation de l'information auprès des différents intervenants internes
- Pertinence des analyses et des évaluations

Profil

Un professionnel du secteur automobile ayant une bonne connaissance et une expérience réussie au sein d'une équipe de développement réseau qui lui a permis de connaître toutes les composantes de cette spécialisation (réseau de concessionnaires, organisation d'une concession et d'un groupe, business plans, …).

Notre candidat doit être un homme/une femme de challenge ayant déjà une double expérience réussie (terrain et siège) sur un poste similaire et possédant un savoir-faire nécessaire pour faire progresser la structure en place dans une société en plein développement.

Sur le Plan Professionnel :

- Formation supérieure du type ESC, Ecole d'Ingénieur ou Ecole de commerce
- 3 à 5 ans d'expérience terrain idéalement en développement réseau ou terrain Vente/Après-Vente
- Expérience terrain en termes d'animation d'un réseau de concessionnaires et de négociation
- Connaissance des différentes activités et organisations d'une concession et d'un groupe
- Maîtrise de l'informatique (Pack office, Géomarketing)
- Distribution automobile
- Analyse financière
- Anglais professionnel

Compétences individuelles :

- Forte capacité de négociation et persuasion
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Aptitude à travailler en transversal et à fédérer autour d'un projet
- Gestion des priorités et sens de l'organisation
- Rigueur
- Approche qualitative
- Forte implication
- Consciencieux/se
- Polyvalence
- Aptitude à se déplacer régulièrement dans le réseau (déplacements fréquents en régions)

Aptitudes relationnelles :

- Aisance relationnelle, diplomatie
- Esprit d'équipe
- Esprit ouvert et curieux
- Force de proposition
- Tenacité
- Profil évolutif

L'état d'esprit et le comportement sont aussi importants que les aptitudes techniques et professionnelles.

Le poste est basé au siège de la société à Saint-Ouen L'Aumône (95) impliquant des déplacements réguliers dans le réseau.

Informations :

Ref: 17230

Fonction : Responsable Développement Réseau

Secteur : Automobile

Lieu : Saint-Ouen L'Aumône (95)