Chef de District Ventes Région Aquitaine

Client

Notre client est un constructeur automobile sud-coréen qui se développe en France et nous recrutons eur nous recrutons leur Chef de District Ventes pour la Région Aquitaine/Poitou-Charentes (les départements : 64, 40, 33, 24, 16, 17, 19, 85, 86, 87 et 79).

Poste

Il s'agit du remplacement du titulaire actuel du poste. Placé(e) sous la responsabilité directe du Chef de Région Ventes, notre candidat/e a pour mission d'appliquer la politique décidée par la société au sein du réseau. Il/Elle apporte conseil et soutien aux distributeurs de son secteur en les accompagnants dans la définition et la mise en place des plans d'actions en vue de faire progresser l'activité et d'obtenir les résultats qualitatifs et quantitatifs optimaux.


LES MISSIONS :

- Etre l'interlocuteur privilégié des distributeurs du District et de la Direction des Opérations commerciales
- Relayer la politique commerciale et marketing définie par la société auprès des concessionnaires et assurer la fluidité de l'information montante et descendante
- Permettre à son district d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs (VN, VO et coordination Ventes aux sociétés) et à ses concessionnaires d'augmenter leur rentabilité par l'analyse de leurs performances commerciales et la mise en place de plans d'actions adéquats
- Contribuer efficacement au développement de la satisfaction client
- Participer au soutien logistique en suivant le bon approvisionnement des commandes concessionnaires pour la réalisation des objectifs de volume, de mix et de pénétration en coordination avec les services internes (administration des ventes notamment)
- Etre le garant de l'identité de la marque en veillant au respect des normes et standards de la société auprès du réseau de distribution


PRINCIPALES RESPONSABILITES :

Mise en œuvre de la politique commerciale et marketing de l'entreprise :

- Développer la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local et garantir sa bonne application
- Négocier les objectifs quantitatifs et qualitatifs avec les investisseurs
- Mettre en œuvre sur son District les opérations d'animation commerciale
- Suivre les réalisations en cours d'année
- Développer et suivre les plans d'action et mettre en place des mesures correctives si nécessaire
- Rôle de conseil et d'orientation dans la gestion des équipes de vente des concessions et de leur animation


Suivi des résultats - performance commerciale :

- Assurer l'interface entre le terrain et les différents services de l'entreprise
- Assurer le reporting auprès de la Direction des Opérations Commerciales, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées dans le district
- Faire des analyses de marché et effectuer une veille concurrentielle dans son district
- Etre force de proposition pour tous les sujets liés à l'animation du réseau de distribution: plan commercial, approvisionnements, animation des concessions, développement réseau


INDICATEURS DE PERFORMANCE :

- Atteinte de l'objectif RT du District
- Atteinte de l'objectif VO du District
- Atteinte de l'objectif satisfaction client du District
- Gestion des stocks VN âgés du constructeur sur le District

Profil

Un professionnel de la vente de l'industrie automobile avec un parcours réussi dans le monde de la distribution automobile moderne qui occupe actuellement un poste similaire ou proche auprès d'un constructeur ou d'un importateur sur le marché français.

Au plan professionnel:

- Formation supérieure (Ecole Supérieure de Commerce, Ecole d'Ingénieur ou Université)
- Une expérience obligatoire avec un réseau de distribution
- Expérience professionnelle d'au moins 5-7 ans de préférence chez un constructeur automobile
- Excellentes connaissances de la vente automobile et du marché dans son ensemble
- Bonne connaissance des techniques de négociation
- Bonne maîtrise des fondamentaux de la vente et des indicateurs de la performance
- Anglais professionnel courant nécessaire pour des évolutions au sein de l'entreprise


Au plan personnel :

- Goût du terrain
- Combativité, ténacité et forte implication
- Tourné vers le challenge et les résultats
- Capacités d'analyse, de planification et d'organisation
- Aisance relationnelle à tous niveaux, charisme, adaptabilité, diplomatie
- Aptitude à la négociation commerciale et à la communication
- Souci du détail et de l'analyse chiffrée, polyvalence, transparence
- Force de conviction, loyauté, sens du reporting, capacité à se remettre en cause
- Organisation rigoureuse, sens du détail et des priorités
- Esprit pragmatique, d'initiative et de décision
- Savoir tenir ses engagements, pas de différence entre le discours et l'action
- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité
- Maturité, équilibre, confiance en soi
- Sens de l'entreprise et du travail en équipe

L'état d'esprit et le comportement sont aussi importants que les aptitudes techniques et professionnelles.


LIEU DE TRAVAIL :

Home-office. Ce poste nécessite d'habiter soit dans l'ouest parisien soit sur la zone et d'effectuer de fréquents déplacements sur le terrain. A prévoir 3 à 4 jours par mois en moyenne au siège à Rueil-Malmaison (92).