Directeur Adjoint Montage Ventes en Lots

Client

Notre client est le premier bailleur français avec plus de 425 000 logements gérés sur l'ensemble du territoire (logements sociaux, intermédiaires et très sociaux).

Poste

Il s'agit du remplacement du titulaire actuel du poste suite à son départ de l'entreprise. Au sein du GIE Ventes, notre candidat sera rattaché au Directeur Commercial et Marketing d'entreprise. Dans le cadre du développement de son activité, notre candidat/e sera en charge de l'étude, du montage et de la mise en vente d'ensembles immobiliers neufs et anciens pour l'ensemble des filiales du Groupe.

MISSIONS PRINCIPALES:

- Apporter une expertise dans la sélection des actifs immobiliers résidentiels à arbitrer, par une connaissance aguerrie des marchés locaux.

- Proposer pour chaque projet le prix de vente en phase avec le marché et l'environnement (locataires, externes, etc) afin d'optimiser le rythme d'écoulement dès la mise en vente

- Animer l'activité (financière, technique, juridique) de l'équipe de Chefs de Projets des ventes en lots et coordonner les démarches préalables à la mise en vente (11 personnes).

- Contrôler et présenter les dossiers d'arbitrage soumis aux instances de gouvernance.

- Réaliser les objectifs annuels de mise en vente des actifs immobiliers résidentiels arbitrés.

- Contribuer à la stratégie marketing des ventes en lots, en lien avec la Direction commerciale et marketing.

- Engager la commercialisation, en lien avec le Directeur adjoint des ventes en lots et les équipes de vente.

- Coordonner et assurer l'ensemble des contrôles nécessaires lors des montages d'opérations, conformément à la réglementation en vigueur, en lien avec le Directeur adjoint en charge du juridique.

- Sélectionner et piloter les prestataires intervenant dans l'activité de montage (experts, géomètres, diagnostiqueurs, notaires).

- Veiller au bon fonctionnement et à l'utilisation des systèmes d'informations (CRM Ms Dynamics, QlikView, Ms Office…)

Profil

Un professionnel de la vente, avec une expérience de ventes en lots, qui, après avoir acquis une première expérience réussie d'un minimum de 10 ans au sein d'une société reconnue pour ses méthodes commerciales dans l'immobilier, souhaite occuper un poste stratégique dans une société en plein développement.

Sur le Plan Professionnel :

- Formation supérieure niveau Master 2 (IEP, Ecoles de commerce ou Université …).
- Expérience souhaitée de minimum 10 à 15 ans acquise au sein d'une direction commerciale, idéalement comme Directeur des ventes dans le secteur immobilier.
- Expérience significative dans un poste d'encadrement d'équipes importantes impliquant management et conduite de projets.
- Bonne culture économique.
- Connaissance classique de l'outil informatique.


Au Plan Personnel :

- Très bon manager, affirmation personnelle, leadership, crédibilité de compétence.
- Véritable ambassadeur des intérêts de la société, à l'aise dans la négociation, faisant preuve d'une vraie crédibilité auprès de ceux qu'il devra encadrer.
- Sens de l'entreprise, du travail en équipe et de la fidélité vis-à-vis du management.
- Très bon vendeur possédant un sens stratégique.
- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité.
- Autonomie, esprit d'initiative et de décision.
- Maturité, équilibre, confiance en soi.
- Force de conviction, loyauté, sens du reporting, capacité à se remettre en cause.
- Dynamisme, enthousiasme, capable de stimuler par son exemple.
- Homme de terrain, opérationnel, efficace.
- Gestionnaire rigoureux, sens du détail et des priorités.