Offre d'emploi :

Client

Notre client est le constructuer automobile coréen HUYNDAI.

Les immatriculations de Hyundai en France à la fin de l'année ont été de 35.542 véhicules. Cette filiale de Hyundai Europe emploie environ 120 personnes et distribue ses voitures grâce à un réseau de 150 points de vente et services en France.

Poste

Nous recrutons leur Chef de Région pour la Région Est (les départements 55 + 54 + 57 + 67 + 68 + 88 + 52 + 21 + 70 + 90 et un bout du 25). Il s'agit d'un réseau de 18 sites y compris les annexes avec 3500 VN comme potentiel de vente.

Il s'agit du remplacement du titulaire actuel du poste. Placé(e) sous la responsabilité directe du Responsable Ventes Réseau, notre candidat/e a pour mission d'appliquer la politique décidée par la société Hyundai Motor France (HMF) au sein du réseau. Il/Elle apporte conseil et soutien aux distributeurs de son secteur en les accompagnant dans la définition et la mise en place des plans d'actions en vue de faire progresser l'activité et obtenir les résultats qualitatifs et quantitatifs optimaux.

LES MISSIONS :

Le/La Chef de Région :
- Déploie les objectifs de ventes annuelles avec les distributeurs et s'assure que le réseau développe les ventes VN et VO afin d'atteindre les objectifs fixés.
- Accompagne la mise en place au niveau local d'une politique commerciale adaptée (VN/VO) ainsi que les opérations commerciales nationales.
- Analyse les performances commerciales et les données environnementales des distributeurs afin d'identifier les forces et faiblesses et déterminer les priorités de développement par canal de vente (particulier, démonstration, ventes aux entreprises …).
- Gère le bon approvisionnement pour la réalisation des objectifs de volume, de mix, de pénétration et le maintien d'un niveau de stock du réseau en adéquation avec les recommandations de HMF.
- Contrôle le respect des standards du distributeur et fait appliquer les normes d'implantation et de représentation de la marque.
- Développer la qualité du service et la satisfaction client, s'appuie sur les outils de gestion et d'analyse de la satisfaction client et participe au règlement des problèmes de relations clients sur son secteur.
- S'assure de la bonne quantité et qualité des forces de ventes VN, VO dont B2B.
- S'assure du niveau de formation requis pour le personnel et définit avec le distributeur les plans de formation.
- Etablit le plan de communication annuel puis trimestriel en cohérence avec la politique de communication nationale et accompagne la mise en place d'un plan marketing local par distributeur.
- Surveille les activités de la concurrence et le positionnement effectif des produits de la marque dans sa région.
- En collaboration avec le service du Développement Réseau, il/elle propose les évolutions structurelles de son secteur et signale les risques et opportunités de couverture.
- Communique à la Direction toutes les informations nécessaires à la réalisation des objectifs fixés.
- Est force de proposition dans son domaine d'activité.
- Coordonne la bonne mise en place de la politique financement pour atteindre les objectifs de pénétration fixés.


PRINCIPAUX INTERLOCUTEURS :

- Distributeurs Hyundai,
- Responsable Ventes Réseau et Directeur Commercial Hyundai (VN),
- Directeurs et Chefs de département de Hyundai Motors France.

LIEU DE TRAVAIL :

Home-office. Ce poste nécessite d'habiter sur la zone et d'effectuer des fréquents déplacements sur le terrain (2 visites de concessions par jour). A prévoir 3 à 4 jours par mois en moyenne au siège à la Garenne Colombes (92).

Profil

Un professionnel de la vente de l'industrie automobile avec un parcours réussi dans le monde de la distribution automobile moderne qui occupe actuellement un poste similaire ou proche auprès d'un constructeur ou d'un importateur sur le marché français.

Au plan professionnel:

- Formation supérieure (Ecole Supérieure de Commerce, Ecole d'Ingénieur ou l'Université - niveau Master).
- Expérience : minimum 3 à 5 ans d'expérience déjà acquise sur des fonctions terrain à responsabilité, en développement réseau et/ou en administration/animation commerciale chez un constructeur automobile/motos/camion.
- Excellentes connaissances de la vente automobile et du marché dans son ensemble.
- Bonne connaissance des techniques de négociation.
- Bonne maîtrise des fondamentaux de la vente et des indicateurs de la performance.
- Bonne expérience d'animation d'équipe.
- Anglais professionnel courant nécessaire car la langue de communication avec les interlocuteurs coréens et l'évolution au sein du groupe.

Au plan personnel :

- Goût du terrain
- Combativité, ténacité et forte implication
- Tourné vers le challenge et les résultats
- Capacités d'analyse, de planification et d'organisation
- Aisance relationnelle à tous niveaux, charisme, adaptabilité, diplomatie
- Aptitude à la négociation commerciale et communication
- Souci du détail et de l'analyse chiffrée, polyvalence, transparence
- Force de conviction, loyauté, sens du reporting, capacité à se remettre en cause.
- Organisation rigoureuse, sens du détail et des priorités.
- Esprit pragmatique, ouverture à l'international, esprit d'initiative et de décision.
- Savoir tenir ses engagements, pas de différence entre le discours et l'action.
- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité.
- Maturité, équilibre, confiance en soi.
- Sens de l'entreprise et du travail en équipe.

Informations :

Ref: 19508

Fonction : Chef de Région VN Est

Secteur : Automobile

Lieu : Alsace / Lorraine