Directeur Commercial

Client

Nous recrutons pour le premier fabricant de produits RFID, de capteurs de trafic avancés, et de caméras ANPR pour l'identification de véhicules dans les solutions de trafic et de rail.

La société emploie 115 collaborateurs : 80 en Europe et 35 aux États-Unis. Le chiffre d'affaires global est d'environ 30 millions d'euros : 60% en Europe et 40% aux États-Unis.

Concernant marché français, la décision a été prise de réunir toutes les sociétés en une seule et c'est pour cette nouvelle entité que nous recrutons leur nouveau Directeur Commercial France.

Poste

Il s'agit d'une création du poste due au développement de la société en France. Rattaché à VP Sales du Groupe, le Directeur Commercial France participe à la définition puis à la réalisation des objectifs fixés. Il définit la stratégie afin d'assurer la réalisation des objectifs et de développer les relations avec les clients. Il gère également en direct les 10 plus importants clients et détermine les nouveaux clients à prospecter.


LES PRINCIPALES RESPONSABILITES :

- Participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la politique de développement du chiffre d'affaires pour la partie " Traffic Solutions " Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale.
- Identifier les gisements de croissance, les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce dernier.
- Adapter les produits aux demandes des clients.
- Identifier des cibles commerciales, adapter la stratégie de la société pour développer les relations clients et définir le chiffre d'affaires potentiel.
- Assurer la promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise.
- Suivre les offres de la concurrence (benchmark), être force de proposition et d'innovation afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise.
- Connaitre parfaitement la situation concurrentielle de l'entreprise (parts de marché).
- Agir comme Account Manager pour les clients les plus importants ou pour des comptes en difficultés ou en conquêtes.
- Diriger et animer la force commerciale (6 personnes actuellement) : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
- Veiller au bon dimensionnement de l'équipe commerciale et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Prévoir et animer des réunions bimensuelles intégrant un point sur l'activité, la gestion des situations particulières, l'avancement budgétaire, la formation aux éventuelles nouveautés (juridiques, commerciales…).
- Préparer les présentations pour les réunions.
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, les justifier et valider l'atteinte des objectifs.
- Mettre en place les outils de management nécessaires permettant d'optimiser les résultats de la force de vente (challenges, séminaires, ….)

REMUNERATION :

Nous proposons un package attractif qui dépendra du profil et de l'expérience du candidat. Il est composé d'un fixe et d'un bonus annuel. Les indemnités kilométriques sont prévues pour tous les déplacements professionnels.


LIEU DE TRAVAIL :

Basé(e) à Clichy (92) dans les nouveaux bureaux de la société. De fréquents déplacements en clientèle sur toute la France font partie de la fonction.

Profil

Sur le Plan Professionnel :

- Formation supérieure (Ecole Supérieure de Commerce, Ecole d'Ingénieur ou Université).
- Expérience préalable de minimum 10 ans déjà acquise sur des fonctions commerciales similaires, dans la surveillance du trafic/ANPR ou dans la vente de produits ou de services auprès des gestionnaires de voirie/parking/autoroute.
- Expérience de la gestion de personnel de vente (minimum de 4 ans) et de la motivation et de l'encadrement quotidiens des représentants des ventes.
- Sens de la négociation et capacité à développer un chiffre d'affaires et à prospecter de nouveaux clients en intégrant dans ses activités l'objectif de satisfaction du client.
- Notre candidat doit savoir travailler en équipe sur une mission transversale (gestion de projet) et posséde un très bon sens rationnel.
- Bonne maîtrise des outils informatiques (MS Office) et plus particulièrement de POWERPOINT.
- Expérience de préférence avec CRM Salesforce.
- Anglais opérationnel afin de pouvoir communiquer avec les autres collaborateurs du Groupe et suivre des formations.


Au Plan Personnel :

- Très bon manager, affirmation personnelle, leadership, crédibilité de compétence.
- Véritable ambassadeur des intérêts de la société, à l'aise dans la négociation, faisant preuve d'une vraie crédibilité auprès de ceux qu'il devra encadrer.
- Sens de l'entreprise et du travail en équipe.
- Très bon vendeur possédant un sens stratégique.
- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité.
- Autonomie, esprit d'initiative et de décision.
- Maturité, équilibre, confiance en soi.
- Force de conviction, loyauté, sens du reporting, capacité à se remettre en cause.
- Dynamisme, enthousiasme, capable de stimuler par son exemple.
- Homme de terrain, opérationnel, efficace.
- Gestionnaire rigoureux, sens du détail et des priorités.