Directeur Commercial

Client

Notre client est un des acteurs majeurs du marketing direct en France spécialisé dans la valorisation de données marketing stratégiques.

Aujourd'hui, la société réalise plus de 8 millions d'euros du chiffre d'affaires (100% de croissance organique cumulée sur les 3 derniers exercices) avec ses 15 collaborateurs.

Il est notamment le nouvel acteur fort de la data marketing et statistique liée aux véhicules et leurs possesseurs et a une position de leader sur les secteurs Automotive et Banque Assurance.

Poste

Rattaché au Dirigeant Fondateur, le Directeur Commercial participe à la définition puis à la réalisation des objectifs fixés. Il développer la stratégie afin d'assurer la réalisation des objectifs et de développer les relations avec les clients. Il prospecte également de nouveaux clients. Il fera partie du Comité de direction de l'entreprise.


LES PRINCIPALES RESPONSABILITES :

- Participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la politique de développement du chiffre d'affaires - il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale.
- Identifier les gisements de croissance, les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce dernier.
- Adapter les produits aux demandes des clients.
- Identifier des cibles commerciales, adapter la stratégie de la société pour développer les relations clients et définir le chiffre d'affaires potentiel.
- Assurer la promotion de l'image et de la notoriété de l'entreprise.
- Suivre les offres de la concurrence (benchmark), être force de proposition et d'innovation afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise.
- Connaitre parfaitement la situation concurrentielle de l'entreprise (parts de marché).
- Agir comme Account Manager pour les clients les plus importants ou pour des comptes en difficultés ou en conquêtes.
- Diriger et animer la force commerciale composée de 6 personnes : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients.
- Veiller au bon dimensionnement de l'équipe commerciale et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Prévoir et animer des réunions bimensuelles intégrant un point sur l'activité, la gestion des situations particulières, l'avancement budgétaire, la formation aux éventuelles nouveautés (juridiques, commerciales…).
- Préparer les présentations pour les réunions.
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, les justifier et valider l'atteinte des objectifs.
- Mettre en place les outils de management nécessaires permettant d'optimiser les résultats de la force de vente (challenges, séminaires, ….)

REMUNERATION :

Nous proposons un package attractif qui dépendra du profil et de l'expérience du candidat. Il est composé d'un fixe et d'un bonus annuel. Une voiture de société sera mise à disposition du candidat retenu.

LIEU DE TRAVAIL :

Suresnes (92) dans des locaux modernes (à partir du 1er avril 2020). De fréquents déplacements en clientèle font partie de la fonction.

Profil

Sur le Plan Professionnel :

- Formation supérieure (Ecole Supérieure de Commerce, Ecole d'Ingénieur ou Université).
- Expérience : minimum 10 ans déjà acquise sur des fonctions commerciales à responsabilité, en développement et/ou en animation commerciale dans l'industrie automobile.
- Bonne expérience de l'animation d'équipe.
- Bonne maîtrise des outils informatiques (MS Office) et plus particulièrement de POWERPOINT.
- Un bon niveau d'anglais serait un plus, de par les ambitions internationales de l'entreprise à moyen terme
- Excellent orateur, il représentera l'entreprise dans les différents évènements publics : interviews, salons, évènements.
- Notre candidat doit savoir travailler en équipe sur une mission transversale (gestion de projet) et possédera un très bon sens rationnel.
- Sens de la négociation et capacités à développer un chiffre d'affaires et à prospecter de nouveaux clients en intégrant dans ses activités l'objectif de satisfaction du client.
- S'appuyant sur une parfaite maitrise de nos solutions, il s'attachera à un développement commercial pérenne et récurrent.
- Excellente maîtrise des techniques d'écrits professionnels.


Au Plan Personnel :

- Très bon manager, affirmation personnelle, leadership, crédibilité de compétence.
- Véritable ambassadeur des intérêts de la société, à l'aise dans la négociation, faisant preuve d'une vraie crédibilité auprès de ceux qu'il devra encadrer.
- Sens de l'entreprise et du travail en équipe.
- Très bon vendeur possédant un sens stratégique.
- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité.
- Autonomie, esprit d'initiative et de décision.
- Maturité, équilibre, confiance en soi.
- Force de conviction, loyauté, sens du reporting, capacité à se remettre en cause.
- Dynamisme, enthousiasme, capable de stimuler par son exemple.
- Homme de terrain, opérationnel, efficace.
- Gestionnaire rigoureux, sens du détail et des priorités.