Chargé de Développement Commercial Formation

Client

Notre client est CCI France qui est la structure de tête du Réseau des chambres de commerce et d'industrie. Elle est située à Levallois-Perret.

Poste

CDD 12 mois pouvant évoluer vers un CDI.

CCI France porte près d'une cinquantaine de certifications professionnelles (parcours longs ou courts) pour les CCI de France qui les déploient sur l'ensemble du territoire. Ces certifications sont mises en œuvre dans des organismes de formation gérés pas les CCI : CFA, ESC, centres de formation professionnelle, auprès de tous les publics : jeunes en alternance, salariés, demandeurs d'emploi.

Dans un contexte de réforme des CCI, ces dernières ont pour objectif de développer des activités marchandes et la formation est un des leviers à fort potentiel de croissance.

Le développement commercial de l'offre de formation des CCI doit tenir compte de l'environnement de la formation professionnelle, qui est lui-même en évolution, avec la loi " Choisir son avenir professionnel " du 5 septembre 2018.

FINALITE DU POSTE :

Développer l'activité de formation au sein des organismes de formation des CCI par le développement de l'offre de certification de CCI France, en particulier concernant le réseau Negoventis, réseau spécialisé dans les métiers du commerce et de la vente et dont les diplômes sont déployés auprès de 130 centres de formation. Le développement se fait auprès de clients publics ou privés ayant des projets au niveau national et se réalise en concertation avec le réseau des CCI, les équipes commerciales de ces dernières et la cellule appel d'offres de CCI France.

MISSIONS :

- Veille marché :
. Veille concernant le marché de la formation professionnelle/appels d'offres et des processus de décision des prospects (marché public : Pôle Emploi, Conseil Régionaux, OPCO ou privé : entreprises)

- Prospection commerciale :
. Prospection téléphonique, prise de rendez-vous, relance
. Réalisation des rendez-vous

- Développement commercial :
. Rédaction de propositions commerciales

- Animation d'une force commerciale des CCI :
. Mise en place d'une animation commerciale interne au réseau consulaire des centres de formation et de leur représentation régionale en concertation avec la cellule réponse à appels d'offres de CCI France.
. Mutualisation des axes de développement

- Suivi commercial :
. En cas de déploiement national, suivi des actions avec le client
. Bilan des actions réalisées, en local, régional, national

TYPE DE CONTRAT ET LIEU DE TRAVAIL :

Ce poste est un CDD de 12 mois qui pourra évoluer vers un CDI.

Il est basé à Levallois-Perret (92300). Quelques déplacements sont à prévoir au sein des différentes CCI en France pour participer à des réunions transversales mais la plupart des réunions sont organisées à distance.

Profil

Formation commerciale supérieure (Bac+ 3 à Bac +5), 5 ans d'expérience minimum dans le domaine du développement commercial de la formation

Bonne connaissance de l'environnement de la formation professionnelle, de ses acteurs et de son financement

Sens commercial et de la négociation
Capacité à animer un réseau
Autonomie
Qualité relationnelle en interne et externe
Animation d'équipes en management transverse
Capacités rédactionnelles
Sens de l'organisation