Responsable des Ventes

Client

Notre cleint est CDC Habitat, filiale immobilière d'intérêt général de la Caisse des Dépôts et premier bailleur de France avec plus de 510 000 logements gérés dont une majorité de logements sociaux.

CDC Habitat est un acteur majeur de la politique du logement et du renouvellement urbain. Le Groupe de 9500 collaborateurs propose à ses clients un véritable parcours résidentiel avec des logements adaptés à leurs besoins et à leurs ressources, en location comme en accession.

Poste

Dans le cadre d'un CDD de 6 mois renouvelable pour remplacement, vous serez rattaché au Directeur adjoint des ventes en lot et serez chargé du management des 15 commerciaux de l'équipe de vente répartis sur toute la France.

MISSIONS PRINCIPALES:

1. Piloter les objectifs de ventes et proposer des plans d''action commerciale

2. Animer et suivre l'activité des commerciaux

3. Analyser les résultats commerciaux et proposer les éventuelles actions correctives
o Indicateurs clefs de performances : Contacts par logement, RDV qualifiés, Taux de transformation : LI/PSV/AA, vacants par ancienneté, CA et plus-value (valeur vénale grille et de vente), etc…

4. Conduire des opérations commerciales " commando " de " déstockage " des logements vacants

5. S'assurer de la qualification du CRM (données clients et d'activité- Microsoft Dynamics), par l'équipe

6. Contrôler le bon fonctionnement de la plateforme d'avant-vente

7. Veiller au bon fonctionnement du CRM et de la plateforme de dématérialisation du processus de vente (Mon Espace Accession)

8. En lien avec l'équipe Marketing :
o Contrôler au bon fonctionnement du site Web et à la mise à jour des annonces
o Veiller à la mise en place des actions de publicité commerciale (Panneaux, Presse, mailings, Web…)

Profil

Un professionnel de la vente de logements anciens avec, si possible une expérience de ventes en lots, qui, après avoir acquis une première expérience réussie d'un minimum de 10 ans au sein d'une société reconnue pour ses méthodes commerciales dans l'immobilier, souhaite occuper un poste stratégique dans une société en plein développement.

Sur le Plan Professionnel :

- Formation supérieure niveau Master 2 (IEP, Ecoles de commerce ou Université …).
- Expérience souhaitée de minimum 10 ans acquise au sein d'une direction commerciale, idéalement comme Chef des ventes dans le secteur immobilier.
- Expérience significative dans un poste d'encadrement d'équipes importantes impliquant management et conduite de projets.
- Bonne culture économique.
- Connaissance d'un outil CRM.

Au Plan Personnel :

- Très bon manager, affirmation personnelle, leadership, crédibilité de compétence.
- Véritable ambassadeur des intérêts de la société, à l'aise dans la négociation, faisant preuve d'une vraie crédibilité auprès de ceux qu'il devra encadrer.
- Sens de l'entreprise, du travail en équipe et de la fidélité vis-à-vis du management.
- Très bon vendeur possédant un sens stratégique.
- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité.
- Autonomie, esprit d'initiative et de décision.
- Maturité, équilibre, confiance en soi.
- Force de conviction, loyauté, sens du reporting, capacité à se remettre en cause.
- Dynamisme, enthousiasme, capable de stimuler par son exemple.
- Homme de terrain, opérationnel, efficace.
- Gestionnaire rigoureux, sens du détail et des priorités.