Offre d'emploi :

Client

Notre client est GOUPIL qui conçoit et fabrique des véhicules électriques utilitaires pour divers publics tels que les collectivités, l'industrie, les acteurs du dernier kilomètre. Il sont mplantés dans le Sud-Ouest de la France depuis 1996

En 2011, l'entreprise lot-et-garonnaise rejoint Polaris, groupe américain leader du véhicule loisirs tout terrain. Intégrer Polaris est une réelle opportunité pour GOUPIL : grâce à la force de ce grand groupe, son développement s'accélère et la société peut pérenniser sa marque en France comme à l'international.

Ces dernières années, les moyens humains et financiers du groupe Polaris ont permis à GOUPIL de faire évoluer rapidement ses produits et d'élargir sa gamme :

- 2015 : lancement du G5 Lithium avec une autonomie de plus de 100 km et une charge utile d'une tonne.
- 2016 : lancement d'un tout nouveau véhicule, le G4, reprenant la même philosophie que son prédécesseur le G3 tout en étant doté de meilleures performances (Vmax, autonomie, charge utile...).
- 2019 : lancement du G2, plus petit que les G4 et G5, malin et efficace.
- 2020 : lancement du G6, un utilitaire 3 places aux performances accrues.

Inventeur du concept utilitaire électrique de proximité pour le centre-ville et l'industrie, GOUPIL n'a pas vocation à remplacer la thermique pour de grandes distances ou vitesses, mais plutôt pour des applications où la pertinence de l'électrique n'est pas discutable.

Ainsi, ses véhicules sont parfaitement adaptés pour des applications dites Stop & Go telles que l'arrosage, la collecte de déchets ou encore la livraison.

Comme chaque client est différent, la société propose des solutions originales, conçues sur-mesure selon l'application : fourgon isotherme pour la distribution de repas froids, fourgon équipé pour la collecte du linge séparant le propre du sale...

Poste

Rattaché au Responsable Service Grands Comptes, notre candidat/e aura comme missions de :
- Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille de clients (ou partenaires) déjà actifs pour garantir les résultats annuels
- Initier et prospecter auprès de nouveaux clients GC ciblés dans le but de renouveler nos portefeuilles clients
- Créer et développer une relation de confiance avec des interlocuteurs très différents : élus locaux, utilisateurs finaux, acheteurs, directeurs techniques.
- Assurer la remontée d'informations terrains pour tous les services de l'entreprise (BE, Marketing, SAV…).


ACTIVITES SPECIFIQUES :

- En collaboration avec le support des ventes : cibler et prospecter les clients GC potentiels (prise de RDV, démarchage téléphoniques, envoi de documentation…).
- Assurer la présentation des véhicules chez les clients et prospects.
- Rédiger en collaboration avec l'assistante commerciale dédiée les offres techniques (avec l'appui du BE si nécessaire)
- Collaborer aux dossiers de réponse aux AO (argumentaire, offre technique, tarifs, délais…)
- Assurer la mise en route du véhicule chez le client (clients directs)
- Participer aux Salons et Roadshows Nationaux et internationaux
- S'assurer de la satisfaction des clients en communiquant étroitement avec le SAV
- Assurer un reporting précis de son activité et un suivi rigoureux de ses prospects dans l'outil CRM (Salesforce).

Mesure de performances :

- Volume de véhicules pris en commande
- Conquête de nouveaux clients

LIEU DE TRAVAIL :

- Homme-office dans la région parisienne.
- Prévoir des déplacements, environ 30 % du temps, soit auprès des clients ou des prospects, soit dans le siège de la société situé en Lot-et-Garonne.

Profil

Un professionnel de la ventes B/B avec une solide expérience sur un poste similaire dans le secteur des ventes flottes auprès de clients professionnels dans le secteur de l'automobile ou de la location longue durée.

Au plan professionnel:

- Formation de type Master 2 idéalement acquise dans une Ecole de Commerce
- Minimum 5 ans d'expérience dans l'industrie automobile
- Une expérience dans la vente de flottes avec un équipementier ou une grande société de leasing est un plus
- Connaissance pratique et expérience des principaux canaux de flotte
- Une expérience commerciale terrain serait un plus
- L'anglais des affaires courant sera requis comme langue de travail quotidienne avec des clients.

Au plan personnel :

- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité
- Sens du service, mais aussi de la rentabilité
- De la présence, de l'écoute et de la réflexion
- De la diplomatie pour faire passer ses convictions
- Autonomie, sens du concret et du terrain
- Créativité pragmatique, force de proposition, goût à aller de l'avant
- Bonne résistance à la pression
- Excellente communication écrite et orale
- Aisance relationnelle
- Ouverture d'esprit
- Rigoureux, structuré
- Sens de l'entreprise et du travail en équipe

Informations :

Ref: 22428

Fonction : Resp Commercial Grands Comptes

Secteur : Automobile