Responsable Régional Ventes Ouest

Client

Notre client est un groupe automobile coréen en plein développement.

Poste

Il s’agit d’une création de poste dans le cadre de la mise en place d’une nouvelle organisation commerciale. Placé(e) sous la responsabilité directe de Responsable Ventes Réseau, notre candidat/e a pour mission de contribuer à l’amélioration des ventes VN et à l’amélioration de la performance des distributeurs.

Il doit encadrer une équipe composée de 5 Zone Manager.

LES MISSIONS :
En étroite collaboration avec le Responsable Ventes Réseau, le Responsable Régional Ventes:
- Optimise le déploiement des plans d’actions des ventes dans le but d’améliorer la performance commerciale VN
- Suit la performance commerciale en établissant reportings et monitorings
- Intervient auprès des concessionnaires à faible performance commerciale en fixant notamment des orientations et des plans d’actions
- Encadre directement plusieurs Chefs de Région Ventes (suivi des reportings, suivi des opérations commerciales, accompagnement et management de l’équipe)
- Assure l’animation du réseau de distributeurs sur les aspects qualitatifs et quantitatifs ainsi que par la conception de plans d’actions commerciaux,
- Assure l’animation de l’équipe de Chef de Région Ventes (Zone Managers) dont le rôle est d’encadrer les distributeurs sur tous les aspects opérationnels vente, gestion et qualité,
- Met en place la stratégie commerciale définie conjointement avec le Responsable Ventes Réseau et le Directeur Commercial,
- Coordonne la communication entre le front office (Zone Managers) et le back office dela société notamment en terme de suivi des plans d’actions des distributeurs, le suivi des check-lists, les revues semestrielles d’activité (dealer reviews),
- Développe l’activité vente de véhicules neufs,
- Gère et améliore le reporting commercial permanent, ainsi que les outils de reporting stocks et commandes réseau
- Développe de nouveaux outils de reporting commerciaux,
- Prend part et contribue à l’amélioration du process de planification commerciale.

INDICATEURS DE SUCCES :
- Atteindre les objectifs mensuels de vente et de facturation
- Ponctualité et respect des deadlines pour les reporting commerciaux
- Fiabilité des reporting
- Niveau de stock en mix et en quantité
- Parts de marché
- Bonne connaissance de l’actualité réseau et bonne communication
- Bon suivi précis, rigoureux et fiable des primes à verser au réseau

PRINCIPAUX INTERLOCUTEURS :
- Distributeurs,
- Responsable Ventes Réseau et Directeur Commercial (VN),
- Directeurs et Chefs de département,
- Chefs de Région (Zone Manager).

LIEU DE TRAVAIL :
- La Garenne-Colombes (92). Ce poste nécessite d’habiter en région parisienne et d’effectuer des fréquents déplacements sur la région, 2 à 3 jours par semaine.

Profil

Un professionnel de la vente de l'industrie automobile avec un parcours réussi dans le monde de la distribution automobile moderne qui occupe actuellement un poste similaire ou proche auprès d'un constructeur ou d'un importateur sur le marché français.

Au plan professionnel:
- Formation supérieure (Ecole Supérieure de Commerce, Ecole d'Ingenieur ou Universite niveau Master).
- Expérience : minimum 6 a 8 ans d'expérience déjà acquise sur des fonctions terrain à responsabilité, en développement réseau et/ou en administration/animation commerciale chez un constructeur automobile
- Excellentes connaissances de la vente automobile et du marché dans son ensemble
-vBonne connaissance des techniques de négociation
- Bonne expérience d'animation d'équipe
- Anglais professionnel courant nécessaire car la langue de communication avec le siège européen basé a Frankfurt et les interlocuteurs coréens.

Au plan personnel :
- Capacité a manager à distance
- Capacité à être à la fois stratégique et opérationnel
- Capacités d'analyse, de planification et d'organisation
- Aisance relationnelle à tous niveaux, charisme, adaptabilité, diplomatie
- Aptitude à la négociation commerciale et communication
- Souci du détail et de l'analyse chiffrée, polyvalence, transparence
- Force de conviction, loyauté, sens du reporting, capacité a se remettre en cause.
- Organisation rigoureuse, sens du detail et des priorités.
- Esprit pragmatique, ouverture a l'international, esprit d'initiative et de décision.
- Savoir tenir ses engagements, pas de différence entre le discours et l'action.
- Sens du client, disponibilité, implication, réactivité.
- Maturité, équilibre, confiance en soi.
- Sens de l'entreprise et du travail en équipe.