Technico-Commercial pour la région Centre-Limousin

Client

Notre client, une société americaine fondée en 1920 et basée à Kenosha (États-Unis), est un concepteur, fabricant et distributeur américain d'outils et d'équipements haut de gamme à usage professionnel dans l'industrie du transport, y compris les industries de l'automobile, des équipements lourds, de la marine, de l'aviation et des chemins de fer.

C'est pourla filiale française que nous recrutons leur nouveau Technico-Commercial pour la région Centre-Limousin (les départements 28, 45, 41, 37, 38, 23, 19, 87 et 86) pour s'adresser à toute typologie de clients : du garage indépendant, aux distributeurs, constructeurs, centres de réparations / fast fitters, …

Poste

Placé(e) sous la responsabilité directe de Directeur Commercial, notre candidat/e a pour mission de proposer les produits de la marque à toute typologie de clients : du garage indépendant, aux distributeurs, constructeurs, centres de réparations / fast fitters, …


PRINCIPALES RESPONSABILITES :

¢ Gérer et développer le chiffre d'affaires par le suivi de clients existants et la prospection de nouvelles cibles.

¢ Assurer la promotion de solutions innovantes auprès des clients et prospects qui sont les garages indépendants, les constructeurs automobiles et poids lourd, centres de réparations rapides …

¢ Rechercher et développer de nouveaux clients :
- Accueillir et conseiller les clients avec professionnalisme dans le domaine de la commercialisation d'outils et d'équipements en proposant les solutions les plus adaptées et les produits complémentaires.
- Prospecter les clients sur son secteur.
- Négocier avec les responsables d'achats.

¢ Animer et gérer des clients sur son secteur :
- Analyse des résultats des ventes déjà effectuées.
- Couverture et fréquence des visites de la clientèle.
- Gestion du temps (terrain, réunions, accompagnement).
- Définition des priorités (clientèle, animation, gestion).

¢ Reporting régulier auprès du siège concernant l'activité en général.

¢ Participer à la réflexion sur les animations, promotions ou autres moyens afin de faire progresser les ventes.

¢ Garantir la bonne application de la politique commerciale et la gestion des prix de vente.

¢ Gérer les budgets de fonctionnement de son secteur.

Profil

Un/e professionnel/le de l'après-vente automobile et de l'outillage de l'industrie automobile avec un parcours réussi sur un poste itinérant dans le monde de la commercialisation d'outils, d'équipements, de solutions de diagnostic, de systèmes et de base d'informations sur les activités de réparation pour les professionnels. Il/Elle devra être le " moteur " du développement de la société sur son secteur, ayant des idées et l'énergie pour développer les ventes.

Au Plan Professionnel :

- Formation BTS, Ecole de Commerce ou Université (Bac + 2/5) avec une forte appétence pour la technique.
- Une bonne connaissance de la technique automobile
- Excellentes connaissances de l'après-vente automobile et du marché de la commercialisation d'outils et d'équipements sur les activités de réparation
- Bonne connaissance des techniques de négociation
- A déjà eu une expérience sur un poste itinérant


Au Plan Personnel :

- Goût du terrain
- Capacités d'analyse, de planification et d'organisation
- Sens de la négociation, capacité à défendre les intérêts de la société.
- Esprit d'initiative, autonomie, aisance relationnelle.
- Créativité pragmatique, force de proposition, goût d'aller de l'avant.
- Vous savez instaurer un climat de confiance avec vos clients.
- Vous êtes à l'aise avec les produits technologiques.
- Vous avez la capacité à vous adapter à tout type d'interlocuteur et de situation.
- Bon gestionnaire ayant le sens des priorités.
- Dynamique, travailleur, développeur.
- Rigueur, méthode, souci de rentabilité.


L'état d'esprit et le comportement sont aussi importants que les aptitudes techniques et professionnelles.