Responsable Développement et Commercialisation

Client

Notre client est CITALLIOS, Aménageur de référence en Ile-de-France. Ils travaillent aux côtés des élus pour les accompagner dans le développement urbain de leur territoire à l'appui de leur stratégie. Sur un marché en pleine mutation, ils sont engagés dans une stratégie de diversification dynamique.

Leur équipe, de 75 collaborateurs, apporte à leurs clients et partenaires publics et privés une palette de savoir-faire reconnus sur les métiers de l'aménagement, la construction, le renouvellement urbain et l'action en cœurs de ville, ainsi que la promotion immobilière.

Partenaire privilégie des collectivités, ils offrent donc aux acteurs des territoires un accompagnement de proximité, sur-mesure, pour développer des projets responsables et durables en matière de transformation urbaine. C'est leur statut de SEM, au carrefour de l'intérêt général et de l'initiative privée, qui leur permet de conjuguer une forte expérience et une grande souplesse dans leurs interventions et montages.

Poste

Membre de la Direction du Développement et rattaché directement au Directeur du Développement - membre du ComEx -, le/la titulaire aura une contribution significative au développement du portefeuille d'activités de CITALLIOS, tant en amont pour sourcer et préparer (montage) les opérations de demain, qu'en aval pour conseiller et appuyer les chefs de projets sur l'optimisation des cessions foncières avec une vision pointue du marché.

Le poste comporte deux catégories de missions :

1. Développement : Identification et montage de projets d'aménagement et de projets immobiliers à l'initiative de CITALLIOS :

- Prospection, sourcing de fonciers de type " institutionnel ", public ou d'emprises potentiellement mutables (friches industrielles, sites en cessation d'activité, ensemble de bureaux obsolètes, etc.) : identification des fonciers supports à de futur projets d'aménagement et de promotion immobilière.

- Montage des projets sur les fonciers identifiés :
. analyse de la faisabilité financière (bilan),
. analyse réglementaire (urbanisme) et technique,
. détermination des modalités de financements des équipements publics (PUP),
. préparation des dossiers d'engagement,
. négociations avec les propriétaires jusqu'à la mise au point des promesse de vente

2. Pilotage de la commercialisation des fonciers produits dans les opérations d'aménagement en appui aux chefs de projets :

- élaboration et mise en place de la stratégie de commercialisation des fonciers en lien avec la Direction générale et la Direction des opérations
- élaboration des dossiers de consultations promoteurs, animation des consultations et rédaction des rapports d'analyse ;
- négociation des promesses de vente consenties aux opérateurs immobiliers,
- élaboration et actualisation des documents contractuels types en lien avec la Direction juridique (protocoles, promesses de vente, etc.)
- suivi de la conjoncture des marchés immobiliers (logements, bureaux, activités et commerces) et de leurs impacts territoriaux et diffusion au sein de CITALLIOS
- suivi des tableaux de bord de reporting des cessions foncières
- animation du réseau de promoteurs partenaires

Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine et voiture de service.

Profil

Formation supérieure en urbanisme et/ou immobilier

Expérience de 5 ans minimum au sein d'une direction du développement et/ou d'un département commercialisation d'un aménageur public/privé, d'une direction Grands Projets au sein d'un groupe de promotion privée, ou d'une société de conseils et d'AMO en montages d'opérations.

Compétences :

. sourcing de fonciers de type " institutionnel ", public ou d'emprises potentiellement mutables (friches industrielles, sites en cessation d'activité, ensemble de bureaux obsolètes, etc.) ou Commercialisation des fonciers produits dans les opérations d'aménagement auprès de promoteurs.
. maîtrise des montages juridiques et financiers
. connaissance des acteurs de l'Ile-de-France

Qualités :

. autonomie
. dynamisme
. aisance relationnelle
. rigueur dans l'élaboration des bilans / le pilotage des tableaux de bord et le reporting / documents types
. pédagogie dans l'interaction avec les équipes opérationnelles