Responsable Régional Nord-Est France

Client

Notre client est AIXAM-MEGA, entreprise française de fabrication de voitures sans permis créée en 1983, filiale du Groupe américain POLARIS INDUSTRIES depuis 2013. POLARIS est un fabricant américain de motoneiges, de quad, trois-roues et véhicules électriques dont les revenus ont dépassé 8 milliards de $ en 2021.

Avec une production de 16 100 véhicules en 2021 et un réseau de distribution de plus de 200 points de vente en France (le réseau est exclusif à 100%) et 600 en Europe, AIXAM confirme la place de leader en Europe qu'elle occupe depuis près de 35 ans.

Poste

Rattaché à la Direction Commerciale France et Europe du Sud, le Responsable Régional Nord-Est H/F a pour mission de développer et motiver le réseau de la région Nord-Est et de mettre en place des actions auprès de celui-ci en vue d'augmenter les ventes et parts de marché.

Outre une activité de conseil et d'analyse auprès des dirigeants des sociétés de distribution, il/elle accompagne les commerciaux des distributeurs dans leurs démarches commerciales, les forme aux produits et à la vente, préconise et favorise les actions marketing en phase avec la politique générale du groupe.
Le secteur couvre les départements 02, 08, 10, 18, 51, 52, 54, 55, 57, 58, 59, 60, 62, 67, 68, 77, 80, 88, 89. Nous sommes sur une région très attractive qui a toujours bien performé et donné de bons résultats.


LES MISSIONS :

- Représenter le Groupe auprès du réseau constitué et se faire l'ambassadeur des nouveaux produits et des nouvelles orientations de l'entreprise,
- Développer des relations étroites et régulières avec les 37 distributeurs sur le ¼ Nord-Est,
- Motiver le réseau et ses acteurs en sensibilisant et en proposant des actions adaptées aux objectifs de vente (accompagnement, formation, actions marketing de type mailing, foires…).
- Agir en tant qu'interface entre le réseau et l'usine,
- Suivre de façon rigoureuse l'activité des Distributeurs, contrôler leurs actions, apporter un support en termes d'analyse d'activité,
- Rendre régulièrement compte de ses actions, résultats et perspectives à sa hiérarchie et à la Direction Générale,
- Solliciter sa hiérarchie pour toute situation complexe ou préoccupante, dépassant ses prérogatives,
- Se montrer force de proposition pour explorer de nouveaux axes (vente, rentabilité…),
- Participer à des salons professionnels où il(elle) représente et se fait l'ambassadeur du Groupe,
- Détecter et analyser de nouveaux potentiels de business et recruter de nouveaux Distributeurs correspondant à un cahier des charges précis. Egalement en remplacer certains ne répondant pas ou plus aux attentes du Groupe,
- Gérer son activité en veillant à la rentabilité de ses actions.

Le(la) Responsable Régional(e) des Ventes a des objectifs de volume et de gain de parts de marché.

LIEU DE TRAVAIL :

Homme-office sur la zone. Le poste, itinérant, a pour périmètre le quart Nord-Est de la France. Il nécessite des déplacements ponctuels au Siège à Aix-les-Bains (une réunion commerciale de 2 jours, une fois par mois) et des déplacements fréquents sur sa zone (compter 3 nuits hors domicile).

Profil

Un professionnel de la vente dans l'industrie automobile/moto/poids lourd/machine agricole avec un parcours réussi dans le monde de la distribution moderne qui occupe actuellement un poste similaire ou proche auprès d'un constructeur ou d'un importateur sur le marché français.

Au plan professionnel:
- Formation de type Bac + 2 ou + 4 en Commerce. Toutefois, pas d'a priori sur d'autres formations : le profil de personnalité et le parcours sont privilégiés.
- Expérience significative et réussie dans la fonction commerciale, idéalement acquise dans le milieu industriel en environnement réseau de distribution.- " Sensibilité aux produits 'techniques' (hors fournitures industrielles), idéalement engins roulants (auto/moto, agricoles, manutention, motoculture, poids lourd….).- Expérience : minimum 6 à 8 ans d'expérience déjà acquise sur des fonctions terrain à responsabilité, en développement réseau et/ou en animation commerciale chez un constructeur.- Bonne connaissance des techniques de négociation.- Bonne maîtrise des fondamentaux de la vente et des indicateurs de la performance.- Qualités commerciales en animation de réseau et de recrutement de nouveaux distributeurs, attaché au développement et au résultat.

Au plan personnel :
- Goût du terrain
- Aptitude à impacter, à être ferme et à convaincre avec adresse
- Capacité à présenter et représenter
- Capacité d'adaptation (approche, discours…) et de discernement selon les personnes et les situations
- Autonomie mais aussi capacité à travailler en équipe, solidarité
- Sens des responsabilités et aptitude à faire un reporting structuré, régulier et pro-actif
- Capacités d'analyse, de planification et d'organisation
- Esprit d'initiative, autonomie, aisance relationnelle
- Dynamique, travailleur, développeur
- Rigueur, méthode, souci de rentabilité